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        万一卖好了呢? 评哈弗H6 coupe的高价策略

        • 发表于: 2015/04/21 09:38:10 来源:车云网

        13 98-17 18万元上市的哈弗H6 coupe,是否有可能成为自主品牌打破天花板的先行者?

        上海车展第一天,新上市的车型很多,不过仍遮掩不住人们对于哈弗H6 Coupe的关注度。之所以如此,并不是因为哈弗H6 Coupe设计有多么惊艳,亦或者它有着超乎想象的技术,而是它几乎超越了所有人预期的价格——13.98-17.18万元。这个价格哈弗H6 Coupe能卖好吗?车云菌着实为长城捏了一把汗。不过“篡改”马云的一句名言:万一卖好了呢?

        万一卖好了呢? 评哈弗H6 coupe的高价策略

        直观看,哈弗H6 Coupe着实是有点贵

        哈弗H6 Coupe是一款什么车?车名已经显现——有着Coupe风格的哈弗H6。它的平台是哈弗H6的,不过采用了全新的设计,车身、风格、中控等很多地方都与哈弗H6不同。如果按照这个逻辑,以惯常的思维来看,哈弗H6 Coupe的确是贵得不一般——哈弗H6 1.5T的起价不过9.98万元,Coupe版起价比普通版贵了40%多,岂能不贵?

        或许你会觉得这样的对比不合适——哪有拿1.5T和2.0T比的。好吧,咱暂且不论2.0T是不是应该整车比1.5T贵40%,就以常规眼光看同类产品,哈弗H6 Coupe的价格也颇令人咋舌。自主2.0T的SUV现在也不少了。比亚迪S7 2.0TID,起价11.99万元,而且还是标配自动挡;绅宝X65 2.0T,起价9.88万元;同样4月20日上市的猎豹CS10 2.0T,起价9.68万元……

        类比之后我们再看哈弗H6 Coupe自身。主观臆断的话,这么贵的起价,应该是高配起步了吧?还真别想得太好。的确,标配了ESP、导航、自动空调、大屏幕主机这些值得肯定,但同时比较关键的几项配置,哈弗H6 Coupe却相当的保守。13.98万元的都市型,没有天窗、皮座,座椅调节也是手动的。即使到了中配的精英型,天窗也得选装。这也意味着想买一台有天窗的哈弗H6 Coupe,最少也得花到15.48万元,而且还是手动挡。自动挡还得再加1.2万,达到16.68万元。这个价钱能买什么车,你心里应该有数了吧?

        贵不代表一定卖不好,“万一”有可能

        哈弗H6 Coupe比看起来的同级车贵了40%,并且与同级的合资车价格已非常接近,并非完全没有道理。例如它的颜值还是挺高的,做工也不再只是媲美合资车那么简单了。彻底不考虑品牌的话,它的确是可以与合资车等同看待(至少仅从直观感受来看是这样的)。既如此话,哈弗H6 Coupe按照对标合资车来定位也不能说完全没有道理。更何况,哈弗H6 Coupe毕竟提供了2.0T,同价位合资车是不可能有此待遇的。

        万一卖好了呢? 评哈弗H6 coupe的高价策略

        话虽这么说,你或许仍认为这是典型的一厢情愿——怎么可能彻底不看品牌呢?恰恰相反,品牌在选择中起到了至关重要的作用。不过,长城的决策者既然敢这么玩它的“精品工程”,背后还是有它的逻辑和支撑点的,即它认为哈弗的品牌力,已经与一些合资品牌、至少是韩系合资品牌很接近了。

        为什么这么说?因为哈弗的确在此之前先玩了一个成功案例——哈弗H2。哈弗H2是长城在老RAV4,也就是相当于瑞虎3的平台基础上开发出来的一款小型SUV。然而就是这样一辆车,长城愣是给它定出了9.88-12.08万元的价格,而且是全系手动挡!啥概念?同级的瑞虎3起价7.39万元、长安CS35起价 7.89万元、瑞风S3起价6.58万元;合资里面,翼搏9.48万元、标致2008 9.97万元……照这么比的话,哈弗H2同样是贵得令人咋舌。但市场给出的答案呢?今年前三个月销量达到4.17万辆,热得很!为什么?分析下来与哈弗H6 Coupe的优势类似——颜值较高、品质感好、动力配置高于同级……

        既然哈弗H2可以以这样的高价创造这样的销量,那哈弗H6 Coupe“万一”卖好了的可能性还真不是没有。

        车云菌矛盾的态度:“恨”其高价,却希望它能卖好

        应该说,面对哈弗H6 Coupe的价格,点赞的几乎没有,车云菌也不想例外。诚然,哈弗H6 Coupe在工艺上达到了较高的水准、用料也的确很考究,并且还采用了诸如德国格特拉克的湿式双离合变速器,但是按照这样的价格体系,其利润率超高也是必然的(这一点看看长城汽车年报中的数据就不难得出结论,何况这还是之前哈弗车价格得出的数据)。从消费者的角度看,自然是不希望如此为长城的报表做贡献。

        然而换个角度,车云菌又真心希望哈弗H6 Coupe能卖好。为什么?因为对于自主品牌来说,现阶段太需要上位了——能够真正与合资品牌同台竞争,不以价格为优势的情况下获得可观的销量,如此自主品牌才有可能获得成长与壮大。要做到这一点,就必须有一个领头人。从这几年长城的表现来看,它有这个潜质。哈弗H6 Coupe如果能以如此价格热卖,至少在自主品牌中就有了一个成功的案例。这不光是可以改变人们对于哈弗品牌的认知度,同时也能改变人们对于整个自主品牌的认知度。其他厂商如果能够仿效、推进,就有可能让自主品牌摆脱一味拼价格的低层次竞争方式,逐步进入一种良性发展轨道。

        至于上面所说的利润……赚钱的长城也没乱花钱,一直在不停的努力发展,建新工厂、建测试场、建研发中心、做好后勤争取留住精英人才等等。没有钱,光有理想,自主品牌是做不强的。不是有那么句话吗,理想很丰满,现实很骨感。

        那么,哈弗H6 Coupe最后的命运将会如何呢?谁也不知道,包括长城自己。不妨一起来关注它未来几个月的市场表现吧!

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